«Хочу свой бизнес». Когда мы решаем направить свою жизнь в совершенно новое русло, эта фраза, собственно, всё, что нам известно. Часто, конечно, бывает ещё «не хочу больше работать ни на какого дядю — надоело». А вот дальше идёт тьма недостающих «деталей» — с чего начать? Где найти средства, силы и знания? А чем, собственно, заняться?
Мы обратились за некоторыми советами к Артёму Вахрушеву, предпринимателю, экономисту, социологу, EMBA (Executive Master of Business Administration — программа для собственников бизнеса и руководителей/топ-менеджеров/управленцев высшего уровня) и его книге «Хочу свой бизнес», чтобы помочь встать на путь предпринимательский тем, кто хочет начать свой собственный бизнес, но не имеет ни малейшего представления, что с этим желанием делать дальше.
Поймите, что вас ждёт
Человек бизнеса должен уметь:
— оперативно находить ресурсы (время, желание, энергию, деньги) для запуска собственного проекта;
— генерировать бизнес-идеи и проверять их на прочность;
— составлять бизнес-модели;
— управлять проектами;
— управлять финансами, ориентироваться в бухгалтерском учёте и налогообложении;
— уметь организовать маркетинг и продажи в своей компании;
— составлять бизнес-планы и уметь презентовать их;
— проектировать свою организацию и бизнес-процессы в ней, автоматизировать их;
— уметь общаться с клиентами, сотрудниками, партнёрами, инвесторами, в том числе решать конфликтные ситуации.
Думайте правильно и боритесь с самим собой
До сих пор существует стереотип, что предприниматель — это торговец, причем обязательно «коммерс» с рынка, который за деньги готов продать родную мать. А ещё мы часто слышим фразу: «Я по психотипу меланхолик (сангвиник, холерик…) и сова (или жаворонок), поэтому предпринимателем мне не быть». Можно, конечно, пройти тест на склонность к предпринимательской деятельности. Но отрицательные результаты теста, как и мнение окружения, — ещё не приговор. Вынужденные предприниматели тоже могут добиться успеха в бизнесе. По результатам проведённых опросов 47% респондентов готовы начать предпринимательскую деятельность, если «жизнь заставит». И если она вас уже заставляет, то в первую очередь нужно изменить мышление: отныне вы сами определяете своё будущее.
Итак, пройдя тестирование или проанализировав, чем бы вы хотели заниматься, какими компетенциями обладаете и каких вам не хватает, вы решили запустить свой бизнес. Многие первым делом регистрируют ООО (нередко не понимая разницы между юридическим лицом и индивидуальным предпринимателем, но об этом — в главе 7 книги), заказывают печать, снимают офис и закатывают банкет. 99% таких компаний закрываются в течение года со словами: «В этой стране (городе/селе/районе) в это сложное время (кризис/эпидемия/геополитическая ситуация) невозможно делать бизнес. Мешают налоги/коррупция/бандиты». Однако есть другой путь. Он сложнее, но и вероятность положительного результата выше. В нём семь шагов (помимо формирования необходимого набора навыков и компетенций). Что делать с каждым пунктом — подробно расписано в книге.
1. Формируем рейтинг личных приоритетов и используем его для принятия важных решений и планирования своей жизни и бизнеса.
2. Повышаем личную эффективность.
3. Преодолеваем лень и прокрастинацию.
4. Анализируем ситуацию и формулируем бизнес-цель (проект).
5. Ищем источники энергии.
6. Ищем деньги на проект.
7. Оцениваем риски, предполагаем, какая понадобится команда, восполняем главные пробелы в
знаниях.
И наконец, запускаем бизнес.
Бизнес-модель
Артём надеется, что ни у кого нет сомнений в том, что бизнес-модель необходима. Начинать своё дело без неё — всё равно что с разбегу нырять в неизвестный водоём в надежде на приятное купание. И для начала Артём обсуждает основные ошибки предпринимателей на этом этапе.
Ошибка No 1. Начинать сразу с бизнес-плана.
Многие начинающие предприниматели уверены, что главное — написать бизнес-план. Давайте проанализируем трудозатраты на изготовление качественного бизнес-плана. Опытному специалисту при наличии 80% необходимой информации понадобится от 16 до 32 часов рабочего времени чтобы «собрать» его. В вашем случае это минимум две рабочие недели. Предположим, вы сформулировали сотню идей. Десять из них прошли краш-тест и были признаны достойными реализации. Дальше начинается детализация. Если сразу же переходить к написанию бизнес-плана, вы рискуете потерять порядка четырёх месяцев жизни, поскольку восемь из десяти бизнес-идей никогда не станут бизнесами.
Ошибка No 2. Моделирование — это несерьёзно.
Часто данный этап воспринимается как некая игра бизнес-консультантов. А на самом деле он как минимум позволяет сэкономить время на старте вашего бизнеса и оценить как можно больше идей на пригодность в сжатые сроки.
Ошибка No 3. Непонимание ценности вашей бизнес-идеи для потребителя.
Это один из важнейших моментов на старте. Правильно определить, чего хочет потенциальный клиент, и привести ваш продукт в соответствие с его желаниями крайне важно. Подход «я так вижу, мне виднее, давайте приучать людей к лучшим вариантам», конечно, хорош, но рискован.
— Вы можете не входить в фокус-группу вашего же продукта (эту мантру Артём повторяет себе всегда, когда ему в голову приходит очередная «гениальная» идея для бизнеса). Чем это чревато? Вы неправильно определяете базовую потребность потенциальной целевой аудитории. Назвать её могут только представители этой группы, а следовательно, с ними нужно общаться (подробнее об этих моментах автор расскажет в главе 6).
— Нужно быть как минимум Стивом Джобсом, чтобы начать формировать новые привычки, ценности, потребности. Шутка, конечно, но это действительно тяжело. Наша задача на данном этапе — запустить бизнес и заработать денег.
Но есть и хорошие новости. Чтобы сэкономить время, вы можете начать формировать бизнес-модели и, потратив восемь часов вместо восьмидесяти, увидеть множество подводных камней и ответить на основные вопросы (Артём разбирает вопросы в книге) будущего проекта.
Три секрета
Прочитав книгу, вы наконец определились со всем. Цель поставлена. Бизнес-идея сформулирована. Маркетинговые исследования проведены. После этапов бизнес-моделирования и проектирования вы зарегистрировали компанию (предварительно правильно выбрав организационно-правовую форму и систему налогообложения). Она эффективна и прозрачна, вы не только выстроили собственную систему эффективности, но и активно внедряете корпоративный тайм-менеджмент. Клиенты идут, сотрудники довольны. Скоро деньги потекут рекой! Что же дальше? Артём откроет вам секрет. Вернее, три секрета.
— После открытия бизнеса всё только начинается.
— Скоро деньги (если они у вас появятся) перестанут вас стимулировать к активным действиям.
— Учиться придётся всю жизнь. Начните с прочтения рекомендованных Артёмом книг, смотрите предложенный видеоконтент и… периодически перечитывайте его книгу.
А ещё живите по приоритетам, зарабатывайте деньги на том, что вам нравится делать, вгрызайтесь в бизнес-технологии.
Станьте мастером предпринимательского кунг-фу! Чтобы что-то сделать в этой жизни, надо начать. Заставьте себя быть счастливыми.
