Банк ДОМ.РФ и агентство Formats media успешно провели кампанию по продвижению нового высокодоходного вклада доходностью от 1 млн рублей.
Нужно было не просто проинформировать о новом продукте, а вовлечь целевую аудиторию — мужчин и женщин старше 35 лет с накоплениями от 1 млн рублей. Ключевым действием для пользователей стало использование онлайн-калькулятора на сайте банка.
Чтобы в условиях высокой конкуренции выделиться, было решено выбрать стратегию с интерактивными и текстово-графическими баннерами. Их разместили на ведущих новостных порталах Рунета.
Интерактивный баннер, который показывался в центре страниц, использовал креативную концепцию «Вклад работает, пока вы отдыхаете». Вместо банковской символики предпочтение отдали образам, связанными с хорошим отпуском: пляж, лежак, фламинго. Это вызывало положительные эмоции и упрощало восприятие. Формат также предлагал промокод на повышенную ставку.
Текстово-графические объявления, в свою очередь, показывались только заинтересованной аудитории благодаря точному таргетингу. Это позволило снизить стоимость привлечения и повысить конверсию.
Эффективность кампании обеспечило тесное взаимодействие между банком, агентством и рекламными площадками. Ежедневный мониторинг ключевых показателей и оперативная оптимизация позволили быстро реагировать на изменения.
Результаты кампании оказались выше среднерыночных: показатель ДРР (доля рекламного бюджета) достиг 4%. Целевое действие пользователи совершали в 2,5 раза чаще, чем в среднем по рынку.
«Успех кампании стал результатом нашей общей работы с Formats Media. Мы выстроили строгий алгоритм ежедневного мониторинга и валидации трафика… Этот подход в совокупности с высокой оперативностью подрядчика позволил нам не просто выполнить, а превысить плановые показатели по конверсиям и достижению KPI», — отметил Максим Малахов, Digital Group Head, Media Instinct Group.
Богдан Воробьев, руководитель Digital Media и Brandformance-направлений, Банк ДОМ.РФ добавил, что главным достижением кампании стало «умение конвертировать медийное вовлечение в измеримые действия». Результаты доказали, что «digital-медиа стоит сегодня оценивать не только в терминах охвата, но и через бизнес-результат».
«Результат в 4% ДРР. Это тот случай, когда все сошлось: продукт, аудитория и наши гипотезы, поэтому получился такой результат», — резюмировал Рафаэль Мелик-Еганов, директор по развитию Formats Media.
Ранее «ГлагоL» раскрыл детали кейса бренда Takayama, реализованный агентством Formats Media, который наглядно показал, что высокая вовлеченность не всегда означает высокую конверсию.