Думали ли вы когда-нибудь о том, чтобы оставить работу в найме и посвятить себя любимому делу и открыть бизнес? Часто сразу же за этой идеей мозг придумывает множество причин, почему этого делать не нужно: страшно потерять стабильность и совершить ошибку, нет опыта в предпринимательстве. Большинство этих барьеров носит не практический, а психологический характер. О том, как их преодолеть, мы поговорили с Мариной Васильевой, создательницей онлайн-школы «Текстомания», где предприниматели учатся продвигать свой бренд и бизнес в соцсетях.
Марина оставила успешную карьеру и открыла онлайн-школу по продающему сторителлингу, не имея опыта в бизнесе, на тот момент она одна воспитывала 4 детей. С нами Марина поделилась лайфхаками, которые помогут вам сделать первый шаг на пути к своему делу.
В корпоративной карьере жизнь подчинена строгим регламентам: работа с 9 до 18, зарплатная СМС два раза в месяц. Есть понимание правил игры и принципов карьерного роста. Планы на месяц, на неделю и на день, расписание, списки дел, понятные регламенты — все эти внешние ограничения, которые часто пугают людей творческих, но системным и структурным людям, напротив, дают чувство комфорта и спокойствия.
А в работе на себя ждёт неопределённость во всех смыслах: никто не устанавливает расписание, нет никакой внешней системы наказаний и поощрений, отсутствуют гарантии, что два раза в месяц вы будете получать деньги, нет готовых решений. А обещания, которые продают на курсах «Как заработать миллион за месяц», кажутся не очень убедительными.
Моя знакомая ушла на фриланс, и её хватило на месяц. Она всю жизнь проработала в офисе и теперь рыдала с самого утра, пила валерьянку. Ей не хватало коллег рядом, которых прямо сейчас можно подёргать за плечо и задать вопрос. Через месяц она вернулась на своё рабочее место и снова приобрела здоровый цвет лица.
Решение: создайте свои правила
Главное правило — создавать определённость в зоне, которая вам подвластна. Да, вы не знаете, сколько заказов будет у вас в ближайший месяц. Не знаете, где взять клиентов, потому что только прокладываете свой путь в бизнесе. Но при этом вы можете определить, во сколько вы будете вставать, сколько шагов проходить в день, когда будете отдыхать, а когда работать.
Чёткий режим дня и расписание на неделю дают ощущение стабильности и уверенности в том, что вы медленно, но упорно продвигаетесь к своим целям. На смену внешним ограничениям от работодателя могут прийти внутренние ограничения, которые скорее всего будут подходить вам больше. Когда снаружи хаос, создайте свои правила и неумолимо следуйте им.
Неверие в себя и синдром самозванца
На работе вас может похвалить руководитель. В свободном плавании же приходится взять эту роль на себя. Временами вам точно будет казаться, что ничего не получится, и вы просто не рождены быть предпринимателем.
Решение: сформируйте внутреннюю опору через истории, которые вы рассказываете себе
Как поддержать себя, когда нет внешней поддержки, когда руководитель уже не похвалит, а армии фанатов ещё нет и неизвестно, будет ли. Секрет в том, какую историю вы рассказываете сами себе. Я часто читаю биографии предпринимателей, первооткрывателей и исследователей, чтобы найти модели того, как люди действуют в условиях неопределённости. И в истории Эдисона вычитала принцип, который до сих пор мне помогает. Когда он снова и снова совершал неудачные попытки, пытаясь изобрести лампочку, то говорил себе: «Я не терпел поражений. Я просто нашёл 10 000 способов, которые не сработали».
Предлагаю вам эту цитату в качестве девиза. Вы можете говорить себе: «Ты неудачник без зарплаты, перспектив карьерного роста и будущего». А можете: «Я начинающий предприниматель. Да, мне сейчас сложно, но до меня этот путь проходили другие люди. Они справились, значит, справлюсь и я».
Вы можете концентрироваться на переживаниях о том, что опять едва сводите концы с концами, а можете вспомнить истории множества стартапов, когда в первый год люди работали в минус. И сказать себе, что финансовые сложности — это нормально, это часть пути, и это временно. Нужно просто знать, что это уровень игры, который надо пройти.
Я запускала свою онлайн-школу с партнёром, и о команде тогда даже не задумывалась. Партнёр быстро самоустранился и посвятил себя своей семье. И я осталась одна. Одновременно с запуском школы я переехала в Геленджик — курортный город, который в несезон вымирает. Идёшь по улице в магазин, и ни одной живой души не встретишь.
Сначала я пыталась стойко держаться, читала книги, чтобы развиваться, смотрела курсы и видеоролики, но со временем настолько остро стала ощущать дефицит поддержки и общения, что заболела.
Решение: не находите поддержки в старом контексте — ищите новый
Как-то в одном интервью я услышала фразу, что мы движемся со скоростью потока. Если машины впереди идут со скоростью 20 км/ч, то до 90 км/ч вам не разогнаться. В тот момент я работала с партнёром, который отказывался инвестировать в рекламу, в обучение, больше времени уделял семье, а не развитию бизнеса, и это вызывало бесконечные споры.
Услышав эту метафору, поняла, что просто скорость моего партнёра 20 км/ч, и, если я не войду в другой поток, так и буду тащиться в хвосте. Мне нужен автобан, где можно ехать все 130 км/ч.
Так я переехала в Сочи, где встретила старых знакомых из онлайн-бизнеса и нашла новых. Нет, я никому не жаловалась, не искала жилетку, в которую могу поплакать, не просила советов. Просто наблюдала за людьми, которые движутся на скорости 90 км/час, и жадно впитывала их опыт.
Множество примеров успешных, амбициозных людей день за днём показывали, что я тоже могу построить успешный бизнес, а новые идеи приходили сами. В тот год мой доход вырос в несколько раз, хотя переезжала в Сочи я без гроша в кармане. Собрала сильную команду и продолжила расти.
Решила, что пора выезжать на автобан, увеличивать скорость до 130 км/час и переехала в Москву. За год в этом городе я запустила несколько новых проектов, а мой чек вырос в 15 раз.
Отсутствие готовых решений
Когда кто-то решает впервые заняться бизнесом, то начинает искать подходящие курсы и книги. Кажется, что сначала нужно поучиться, это позволит не совершить очевидных ошибок и вывести свой проект в прибыль за первый месяц. Такой подход часто не оправдывает себя. В большинстве случаев кейсы из курсов и книг не будут идеально накладываться на вашу ситуацию. И, конечно, всегда найдётся кто-то более опытный, умный, кто точно знает, что делать. Но так ли это?
Решение: создавайте свою модель роста с помощью тестов и гипотез
Чувствуя свою неуверенность, мы тратим много денег в поисках готовых решений. Но секрет в том, что их просто нет. Не старайтесь найти алгоритмы, попробуйте создать свои. Вместо изучения масштабного исследования потребностей клиентов, проведите свои 5 интервью с теми, кто уже воспользовался вашей услугой, проанализируйте, выпишите узкие места, попробуйте их исправить.
Где-то вы сразу получите классный результат, но будут и поражения. Выход всегда один — подготовиться к тесту гипотез и экспериментам. И если у вас что-то не получилось, вы терпите убытки, то не впадайте сразу в уныние, просто скажите себе: «Эта гипотеза не сработала». Не ищите того, кто скажет вам, как делать, лучше прислушивайтесь к своей логике и интуиции и готовьтесь перепробовать 10 000 способов, которые не сработают, чтобы найти тот самый, который даст результат.
Отсутствие гарантий
По своим клиентам я часто вижу, что их тормозит отсутствие гарантий. Они даже не разрешают себе попробовать, потому что готовы действовать, только если им обеспечен успех. Но таких гарантий никто не даст.
Решение: будьте сами себе гарантией
На старте своего пути я тоже постоянно искала гарантий. И вместо того, чтобы быстро протестировать новую идею, бесконечно писала бизнес-планы и просчитывала риски. И однажды обнаружила, что уже полгода ношусь с идеей сделать онлайн-курс, но так ничего и не предприняла. Целых полгода ходила на разные обучения и брала консультации вместо того, чтобы наконец взять и сделать, потому что на самом деле боялась провала. Тогда я закрылась на кухне, за неделю подготовила программу курса, написала 2 поста и собрала первый поток.
Не ищите гарантий, доверяйте своей интуиции, быстро принимайте решения, а потом анализируйте, что можно улучшить. Логика «сначала опыт — потом раздумья» даёт кратный рост. Тогда как принцип «сначала бесконечные раздумья и поиск идеального решения — потом опыт» будет постоянно удерживать вас на месте.
Напоминайте себе почаще, что гарантий успеха никто не даст. Но если вы будете действовать, то каждая попытка, даже неудачная, будет приближать вас к успеху.
Отсутствие начальника
В найме у вас есть босс. Он и похвалит, и поругает, и скажет, что надо делать, и премию даст, и рамки и границы установит.
Иногда вы соглашаетесь с ним, но наверняка часто вам кажется, что вы приняли бы более мудрое решение. Однако спорить с начальником в голове и реально брать на себя ответственность — разные вещи. И тогда нужно принять решение стать боссом самому со всеми вытекающими последствиями.
Решение: будьте сами себе корпорацией
Однажды я вычитала в книге прекрасную фразу, которая стала моим принципом: «я не винтик, я — корпорация». Это значит, что вы не ждёте у моря погоды, а формируете свою стратегию. И сами отвечаете за реализацию.
Предположим, в планах на этот год у вас увеличение масштаба деятельности. И вы не ждёте, пока это само произойдёт, или что кто-то подскажет, как этого добиться. Вы разрабатываете план самостоятельно, параллельно занимаясь текущими делами. Такое верхнеуровневое планирование, которым раньше занимался ваш босс, тоже будет отнимать время, объём задач увеличится. Что-то вы сможете делегировать, где-то придётся встать в 6 утра, чтобы всё успеть. Но вы теперь босс и понимаете, ради чего это нужно.
Это ваш проект, и вы отвечаете перед собой за свои результаты. А, значит, ищете не отговорки, а возможности.