Как совершить смелый шаг от стабильности к работе на себя, и как не растерять уверенность, сталкиваясь с первыми трудностями? Мы спросили предпринимательницу, владелицу онлайн-школы «Текстомания» Марину Васильеву.
Когда она оставила успешную карьеру в найме, чтобы открыть свою школу, у неё не было опыта в предпринимательстве. Сейчас она учит предпринимателей и экспертов создавать и транслировать личный бренд, продавать товары и услуги через соцсети. В этой подборке она поделилась книгами, которые помогли ей освоить базовые принципы ведения бизнеса и поверить в свои силы.
Истории бизнесменов, которые вдохновляют
«На работе тебя может похвалить руководитель, но в бизнесе мне пришлось взять эту роль на себя. Временами казалось, что ничего не получится, и я просто не рождена быть предпринимателем. Как поддержать себя в такие моменты? Я начала читать биографии предпринимателей, первооткрывателей и исследователей, чтобы найти модели того, как люди действуют в условиях неопределённости», — рассказала Марина Васильева.
Бизнес для панков
Вдохновляющая история современного бизнеса, которая доказывает, что предприниматели — это просто люди не робкого десятка. BrewDog — крафтовая пивоварня, которую в 2007 году основали два приятеля, Мартин Дикки и Джеймс Уотт. Они решили не просто продавать пиво, они придали своему бизнесу характер, револуюционную панковскую идеологию. Авторы рассказывают о том, как раскручивали свой компанию, использовали различные маркетинговые инструменты, в том числе продвижение в Интернете, делятся лайфхаками и своими ошибками. Самое подходящее чтение для тех, кто мечтает о своём деле, но боится.
Цитата из книги: «Наивность и отсутствие опыта оказались нашей сильной стороной. Мы не знали, как принято делать подобные вещи, поэтому мы просто шли вперёд и действовали так, как считали нужным. Попутно мы ненароком изобрели совершенно новый подход к бизнесу».
Продавец обуви
Сейчас Фил Найт ассоциируется только с Nike, но свою карьеру в мире спортивной обуви Фил начал с продажи японских кроссовок Tiger из багажника машины. Его история поможет поверить в себя тем, кому кажется, что маленький бизнес — это и не бизнес вовсе, большие игроки тоже начинали с мелочей.
Цитата из книги: «Люди ошибаются, считая спортсменами великих олимпийцев. Спортсменом является каждый. Если у вас есть тело, то вы — спортсмен».
Путь одного Олега
Мотивирующий бизнес-роман о становлении предпринимателя. Это не практическая книга, а история парня из Озёрска, который основал агентство элитной недвижимости Whitewill.ru и сервис онлайн-оценки персонала Hrscanner.ru. Нам часто хочется найти в чужих история успеха шаблон, которому нужно следовать, но правда в том, что подходящих шаблонов нет, каждая история уникальна, и ваша тоже. Эта книга мотивирует не бояться искать свою историю.
Цитата из книги: «От страха неопределённости твой мозг всё время рекомендует получше подготовится, не торопиться. Это ловушка. Никогда не настанет то время, когда ты скажешь себе: «Всё, теперь я полностью готов».
Книги для самообразования предпринимателя
Продавая незримое
Услуга — нечто неосязаемое, неудивительно, что продажи услуг отличаются от продаж товаров с конкретными материальными характеристиками. «Продавая незримое» — главная книга для тех, кто хочет разобраться в этих отличиях. Здесь вы найдёте базовые принципы современного маркетинга в сфере услуг, познакомитесь с конкретными приёмами и стратегиями продвижения, которые можно использовать.
Цитата из книги: «Однажды я дал совет консультанту, который никак не мог сделать выбор, колеблясь между несколькими вполне разумными тактиками маркетинга. Я подарил ему значок со словами, в которых и состоял весь совет: Сделайте что-нибудь».
Коучинг
Практичная книга, которая будет интересна тем, кто уже собрал свою команду. Зачем из босса становиться наставником-коучем для своих подчинённых, и как такое изменение ролей может позитивно повлиять на бизнес. Как отказаться от иерархии в пользу процессов, построенные на взаимной поддержке, внутренней мотивации каждого участника.
Цитаты из книги: «Лидеры должны рассматривать людей в контексте потенциала, а не достигнутых результатов». «По-настоящему эффективными будут лишь люди с внутренней мотивацией. Лидеры, которые возьмут на вооружение коучинговое мышление, смогут этого добиться».
Систематизация бизнеса по шагам
На старте своего проекта мы часто сталкиваемся с тем, команда пока не сформирована полностью или её и вовсе нет, а задач слишком много. Вы зарываетесь в текучке, сводите концы с концами, «тушите пожары», вместо того, чтобы взглянуть на ситуацию шире. Эта книга о том, как строить системы, планировать, нанимать профессионалов, делегировать и выйти из операционного управления. Практическая база для систематизации бизнеса.
Цитата из книги: «Чтобы выйти из «операционки», нужно сначала её создать!»
Книги, которые расширяют кругозор
Человек покупающий и продающий
Как мы принимаем решения о покупке? Правда ли, что выбирая коврик для ванной и свайпая Tinder, мозг использует один и тот же механизм? Как маркетинг может использовать психологические знания? Эту книгу написал кандидат психологических наук, эксперт в области управления поведением покупателей, автор одного из самых популярных Telegram-каналов «Психология маркетинга», который читают более 150 000 человек. Обязательно стоить прочесть всем, кто хочет научиться продавать.
Цитата из книги: «Ни в коем случае не говорите покупателям, что упростили продукт, чтобы понравиться им. Поступите как Джек Дорси, основатель Twitter, назвавший ограничение в 140 символов изящным способом, заставляющим людей творчески мыслить».
Цель
Бизнес-роман о директоре завода, который столкнулся с кризисом, и находясь под риском увольнения, смотрит на свой бизнес по-другому. Эту книгу стоит прочесть руководителям любого уровня. В художественной форме вы познакомитесь со сложными бизнес-процессами, узнаете, что такое Теория Ограничений, научитесь находить «узкие горлышки» и оптимизировать их.
Цитата из книги: «…не надо быть семи пядей во лбу, чтобы построить новую науку или расширить границы применения науки существующей. Нужно лишь иметь достаточно мужества, чтобы не уклоняться от борьбы и не мириться с несоответствиями на том лишь основании, что «дела всегда так делались».
От хорошего к великому
Почему одни компании совершают прорыв и становятся основными игроками на рынке, а другие стагнируют? Исследователь бизнеса и управления Джим Коллинз шесть лет анализировал опыт компаний, совершивших переход от хороших показателей к выдающимся, он выделил основные условия достижения феноменальных результатов: дисциплинированные люди, дисциплинированное мышление, дисциплинированные действия и эффект маховика.
Цитата из книги: «Компании, которые добились выдающихся результатов, в принципе не фокусировались на том, что делать, чтобы стать великими, они фокусировались на том, чего не делать, и на том, что надо перестать делать немедленно».
Переломный момент
Любые массовые явления, тренды и моду автор этой книги рассматривает, как эпидемии. В какой момент запускается эпидемия. Почему одни идеи, товары и новости вызывают ёе, а другие нет. Можем ли мы по своему желанию запускать благотворные эпидемии и управлять ими; где нужно приложить усилие, чтобы получить такой эффект. Что становится переломным моментом?
Цитата из книги: «Если внимательно присмотреться к идеям или сообщениям, с которых начались эпидемии, то те штрихи, которые помогли им внедриться в сознание многих людей, чаще всего оказываются мелкими и на первый взгляд тривиальными».