На что только не идут наши отечественные агенты по недвижимости в погоне за лишней копейкой! Свежий случай в Брянске лишний раз показал всю прелесть этого бизнеса.
фото: РИА «Стрела»
Жители этого прекрасного городка увидели вот такое объявление, расклеенное большим тиражом прямо на деревьях. Как видим, их предприимчивый земляк Семён решил креативно разбавить утверждённый перечень профессий и стал «участковым риэлтором».
Есть свои участковые в медицине, есть в полиции, так почему же не быть им и в сфере недвижимости?
И это при том, что мы говорим о, пожалуй, самой странной профессии, представители которой в буквальном смысле слова получают деньги из воздуха, перещеголяв в этом отношении даже финансистов. Для того, чтобы понять, что это так, достаточно задать себе простой вопрос.
Что такого в процессе сделки делает риэлтор, чего не может сделать покупатель, и за что риэлтор отвечает?
Ответы, соответственно, «ничего» и «ни за что».
Подтверждают это истории успешных сделок купли-продажи, которые собственники проводили вообще без участия агентов по недвижимости. Подробных рассказов об этом полно в том же Дзене и их авторов никак не упрекнёшь в корыстном интересе. Ибо написаны они исключительно в интересах продавцов и покупателей.
Риэлторы называют себя профессионалами, обеспечивающими безопасность сделок с недвижимостью. Типа не хочешь оказаться на улице без денег и квартиры — обращайся к специалистам.
Что ж, вот так выглядит типичная вакансия риэлтора от крупного агентства по недвижимости, размещённая на портале HeadHunter…
Образование не ниже среднего-специального, целеустремлённость, ответственность, активная жизненная позиция, хорошие коммуникативные навыки — вот таковы требования для «участкового риэлтора».
Даже опыт работы не требуется. Выучился на слесаря или швею — и вперёд к многомиллионным договорам с очень хорошими комиссиями (0,5-1,5% от сделки — читатель может с калькулятором убедиться, как это бывает выгодно). А почему бы и нет? Ведь если клиент нарвётся на мошенника, то сопровождавший сделку «специалист» по закону ничем не рискует вообще. В самом лучшем случае — выступит свидетелем на суде, где подтвердит, что действительно помогал истцу.
Взыскать агентскую комиссию также не выйдет, поскольку по договору она является вознаграждением за помощь в покупке или продаже квартиры. Риэлтор раскидал объявления по сайтам? Раскидал. Водил покупателей на просмотры? Водил. Типичный договор купли-продажи присылал? Присылал.
А то, что сделку потом оспорили — так риэлтор и не нотариус, для проверки «чистоты» квартиры ему доступны ровно те же открытые источники, что и покупателю с продавцом.
Потому самый простой вопрос, который стоит задать такому «специалисту» — какие реальные гарантии безопасности сделки он готов предоставить за требуемый немалый гонорар? Раз уж утверждает, что без его «квалифицированной помощи» клиент стопроцентно нарвётся на мошенников. Ну, а дальше уже каждый волен распоряжаться своими деньгами.
Когда же агентства действительно могут быть и нужны и даже полезны?
Следуя всё той же логике, тогда, когда самостоятельно совершить сделку невозможно по объективным причинам. Например, если речь идёт о срочной продаже квартиры. Тут всё понятно: ни на каком ЦИАНе квартиру за неделю не продать, даже если сделать большую скидку (это скорее наоборот отпугнёт покупателей) — как минимум, без просмотров и времени на «мы подумаем» тут всё равно не обойтись.
Вот тут-то и стоит «с поклоном» прийти к риэлторам. К слову, на рынке есть компании, которые прямо специализируются на срочном выкупе квартир (их называть не буду, чтобы не рекламировать бесплатно). Как правило, выкуп происходит за цену до минус 30-40% от рынка, но уж такова плата за срочность. К тому же если квартира в своё время досталась семье бесплатно (по приватизации), то хоть за миллион её продай — всё прибыль.
Также без услуг агентства точно не обойтись при покупке зарубежной недвижимости, но это уже совсем отдельная история, когда речь идёт об обращении к специалистам в той стране, где метры приобретаются. Обращаться в российские конторы при этом тоже можно — если много лишних денег и плохо знаешь язык.
А вам приходилось пользоваться услугами риэлторов или, быть может, вы сами из них?
