Ситуация, когда вы становитесь обладателем «лишнего» миллиона рублей, реальнее, чем может показаться. Это и наследство, и излишек после обмена большой квартиры на маленькую, и деньги от продажи, и выигрыш в лотерею (да, бывает).
В такой ситуации оказался мой хороший приятель Вадим. Парень звёзд с неба не хватал, привык жить от получки до получки — типичный «офисный планктон» без авто с парой-тройкой увиденных стран и небольшим кредитом за телефон.
Семинаров из серии «кто хочет стать миллионером» Вадим не посещал, копить свой миллион тоже не собирался, но он — миллион — сам его нашёл. Бабушка отошла в мир иной и оставила ему и матери невеликое наследство: небольшой вклад и квартиру в другом городе.
Недвижимость решили продать (из Москвы переезжать под Таганрог не собирались, а сдавать на расстоянии тамошнюю хрущёвку невыгодно и неудобно), на каждого в сумме (за минусом налога, который предстояло заплатить) пришлось порядка полутора миллионов рублей наследства.
Дружище погрузился в Интернет.
Стать сибаритом за бабушкин счёт он не пожелал и решил пустить миллион из этих полутора «в работу». Идею с вкладом Вадим даже не рассматривал (самые «выгодные» вклады съедала инфляция), открыть инвестиционный счёт побоялся (брокер не скрывал, что чем «выгоднее» пакет размещения, тем больше и рисков). После метаний по страницам мой друг остановил выбор на ресурсе, где предлагались франшизы на любой вкус и кошелёк.
Минутка ликбеза. Франшиза — приобретаемое право на оперативное управление действующим бизнесом. Иногда, придя в известную кофейню, мы видим в чеке некоего «ИП Иванова Ивана Ивановича». Это означает, что вот этот самый Иван Иванович за некоторые деньги приобрёл у владельцев кофейни право (франшизу) открыть свою точку под их брендом.
типичное предложение франшизы
Приобретатель франшизы (наш ИП) называется «франчайзи», продавец — «франчайзером». За право работы под чужим брендом взымаются периодические платежи — «роялти».
Вариантов на миллион рублей (покупка самой франшизы и траты на запуск дела) оказалось совсем не густо. Вадим заинтересовался предложением небольшой сети парикмахерских с обещанной ежемесячной чистой прибылью (после всех вычетов) от 100 тысяч рублей. Франчайзер также обещал взять на себя поставку оборудования, всех расходников, обучение персонала и даже бухгалтерию. То есть вообще благодать! Миллион (вернее чуть больше 900 тысяч) вложил — и знай только ходи кассу проверяй, 4% роялти отстёгивай и получай свою «зарплату».
Опущу подробности полугода мытарств Вадима. Нарисованная в рекламе картина вдребезги разбилась о действительность. Поток клиентов вроде был, но услуги им оказывались бюджетные. А в пешей доступности находилось ещё три конкурента.
В первый месяц Вадим вообще ничего для себя не заработал, в офисе заверили — это нормально, много же стартовых трат, граждане пока присматриваются, а вот дальше-то «попрёт» точно.
Попёрло негусто. Чистая «маржа» в следующие месяцы едва превышала 20-30 тысяч рублей. И ладно бы заработок этот был «пассивным», но ведь нет — Вадим хоть и удалённо, но фактически полноценно работал сразу на два фронта — внутренний (разруливание организационных вопросов в салоне) и внешний (контакты с главным офисом, поставки, бухгалтерия итп).
Кроме того, его телефон стал ещё и «жалобной книгой» для клиентов, которые порой откровенно выносили мозг.
Львиная доля предложений франшиз — в сфере торговли и услуг
В общем, вложенный в дело бабушкин миллион рублей оказался успешно проеден, и накопить его заново предполагалось этими несчастными 20-30-40 тысячами рублей ежемесячно. С нервами и, что самое неприятное — полной неопределённостью.
Спектр перспектив Вадиму предлагался широчайший — от выхода на рекламируемую прибыль от 100 тысяч в месяц до… уголовного дела и неба в клеточку, если не дай Бог какой-нибудь клиент сильно пострадает. Сфера обслуживания она такая, а практика по статье 238 УК РФ впечатляющая.
В главном офисе Вадиму активно сочувствовали, но ничем помочь не могли. А перечитав внимательнее договор франшизы мой приятель увидел, что никаких гарантий успешной работы под действующим брендом ему за вложенный миллион никто и не обещал.
Франчайзер обязался обучать работников, поставлять продукцию и вести бухгалтерский учёт. И всё это было. А вот обещания прибыли остались в рекламном профиле, но не в договоре.
По мнению главы люксембургского офиса консалтинговой группы «KRK Group» Никиты Рябинина, нашему герою вовсе не обязательно было самому за миллион бросаться с головой в управление салоном.
Никита Рябинин
«Есть модель партнёрства, когда франшиза также приобретается, но оперативное управление предприятием остаётся у продавца. Это больше похоже на инвестиционные вложения, в этом случае более понятна финансовая модель, хотя и она не ограждает от бизнес рисков, которые берет на себя инвестор», — указывает эксперт.
Рябинин называет действующий ныне в России рынок франчайзинга «Диким Западом» для инвесторов. «Много случаев, когда владелец франшизы зарабатывает на ней за счёт невыгодных поставок партнёрам (франчайзи) продуктов или сервисов по завышенным ценам. При этом в компании реально никто даже не озадачивается маркетингом и вообще отладкой бизнес-процессов как таковых», — говорит Никита Рябинин.
При этом, подчёркивает эксперт, с юридической точки зрения в России франчайзи никак не защищён от такого по сути мошенничества.
О проблеме «фейков» на рынке франчайзинга рассказал и генеральный директор инвестиционной компании «Bengala Investment», один из ведущих экспертов в сфере инвестиций Алексей Буянов. По моей просьбе он дал несколько важных советов начинающим франчайзи, на что им следует обратить внимание перед сделкой.
Алексей Буянов, эксперт по инвестициям
- Для начала нужно проверить саму компанию-франчайзера. Сделать это сегодня можно через открытые источники: реестры Федеральной налоговой службы, картотеки арбитражных судебных дел, базы финансовых показателей юридических лиц.
- Не со всеми франчайзерами комфортно работать, поэтому лучше заранее пообщаться с другими франчайзи, услышать их отзывы. Причём контакты стоит попросить у франчайзера, и, если он откажется их давать, это повод задуматься.
- Обратите внимание на успешность самого бизнеса — сколько франшиз открывается, сколько из уже существующих терпит неудачу и почему.
- Лучше всего приобретать франшизу только в том случае, если вы хорошо разбираетесь в специфике этого бизнеса, если вы профессионал в том деле, которым собираетесь управлять и при этом уже имеете опыт предпринимательской деятельности хотя бы в качестве самозанятого.
